國聯股份定位于 B2B 電商和產業互聯網平臺，以工業電子商務為基礎，以互聯網大數據為支撐，為相關行業客戶提供工業品和原材料的網上商品交易（工業電子商務）、商業信息服務和互聯網技術服務。

適時轉型實現“彎道超車” 助力中小企業數字化改造

隨著互聯網的飛速發展,中國網絡建設實現了從無到有直至世界矚目的蝶變，但究竟什么是產業互聯網？它和電子商務、工業互聯網的區別又在哪里？國聯股份董事會秘書、高級副總裁潘勇曾圍繞著這一熱議話題，以《A股案例企業分享：工廠數字化的價值與布局》為題發表了精彩演講。

國聯作為A股上市的產業互聯網標桿企業，一路走來也并不是一帆風順的，會上為了幫助大家更加深入的了解國聯股份，董事會秘書、高級副總裁潘勇也對國聯股份的業務發展做出了分享，“國聯股份1998年成立，2002年做了股份制改造，公司成立歷史從2002年算起，最早是一家工業傳媒，針對不同垂直細分領域系統做產品選品手冊。2006年我們進行了第一次轉型，轉型的契機叫“窮則思變”。2005、2006年我們面臨了較大規模的收入下跌，2006年就大力效仿阿里的1688，推出國聯資源網，我們統稱為1.0的B2B信息服務模式，收入來源依靠廣告費、會員費、會務費等，這件事一直做到理在，但在2013年就進入了瓶頸期。2013年，公司增速開始下滑，我們感受到1.0模式的天花板已經到了。當時覺得企業長期這樣就是在等死，也找不到彎道超車的機會和可能性。所以2013年，我們開始二次轉型；2014年年底成立了涂多多平臺。2015年正式邁上了快車道，這里也有一個契機，當時在新三板融了兩億多，讓我們支撐了早期數據難看的階段，直到2019年，實現了上市?！?/p>

提及轉型，國聯股份總裁錢曉鈞也曾公開表示，“以工業互聯網平臺為基礎助力傳統產業數字化轉型，是我們的發展重點?！?/p>

多年來，國聯股份已將發展目標落實到了行動上，并且得到了可觀的成績。針對中小企業數字化改造過程中的問題，國聯股份通過國聯云構建“數字工廠+工業互聯網”模式，利用供應鏈數字化這一抓手，實現工廠的生產、管理、質檢、能耗、物流數字化，利用工業品直播、視頻會議、云VR（虛擬現實）等技術賦能。

不僅如此，國聯股份近年來還分別上線運營了涂料化工、玻璃產業、衛生用品、造紙、化肥、糧油等多個垂直工業電商平臺。以鈦產業鏈為例，仙桃市中星電子材料有限公司是國內較大的商品四氯化鈦生產公司，生產原材料主要是高鈦渣，其供應商之一是內蒙古烏蘭察布市某高鈦渣生產企業，該工廠同樣也是國聯股份的“數字云工廠”。從鈦礦、高鈦渣、四氯化鈦再到海綿鈦、鈦材，國聯股份已為上下游處于同一產業鏈上的10余家生產企業提供數字供應鏈和數字工廠解決方案，從而實現更高效的上下游協同。這一模式近年來在穩定產業鏈供應鏈方面發揮了重要作用。

據了解，國聯股份正在實施“三年百家云工廠”計劃，并且未來還將積極擴大相關行業“云工廠”規模，助力中小企業穩定供應鏈，提高生產效能，實現高質量發展。

時代發展推動B2B 2.0快速迭代 產業互聯網再迎新機遇

國聯股份董事長劉泉曾在《數字時代網絡內容創新高端論壇》中，就產業互聯網內容創這一方面分享了自己的看法，首先，他袒露了現今互聯網時代的需求及B2B2.0迭代的原因，他表示”B2B1.0(產業互聯網內容)在很大程度上解決了產業鏈上下游企業協同中信息不對稱的矛盾，為分工協作的產業集群提供了互聯網內容支持。然而，站在新的歷史時期，隨著各產業領域供給側機構性矛盾的出現和加劇，現有的互聯網內容已無法滿足產業市場需求。在海量信息面前，眾多中小型制造業企業主在選擇發展方向時依然手足無措。過去的信息內容開始顯得機械，淺顯，缺乏針對性和指導性，粗放發展環境中甚至出現了冗余信息泛濫的趨勢。面對數字時代的到來，各產業領域受眾對互聯網內容的縱深服務價值、信息內容的精準度及匹配效率提出了更高要求，由此也迎來了B2B2.0迭代和產業互聯網創新發展的新機遇?！?/p>

以國家產業互聯布局為導向 加速產業進入“數字時代”

2015年，國聯股份啟動從B2B1.0向B2B2.0服務的創新實踐，從信息服務到交易服務，基于訂單反推模式的B2B電商交易，在助力產業鏈資源的高效匹配中價值凸顯，使市場存量價值獲得高效整合，平臺用戶粘性獲得顯著提升，交易數據成為平臺產品價格指數更加精準的數來源。

2021年，國聯股份以產業互聯網平臺發展為支撐，公司百家云工廠建設正式啟動，積極在各產業領域布局產能托管服務。同時，數字供應鏈建設快速推進，網絡貨源，智慧倉配服務板塊，促進了產業鏈橫向和縱向的數字化鏈接。通過傳感器進車間及云倉、云物流的數據打通，各產業領域的生產數據、物流數據、倉配數據等獲得高效挖掘。

基于上述，國聯股份積極推進各產業領域的流程數字化、數字平臺化，平臺資本化，資本證券化，使產業互聯網內容創新發展更具持續性。同時，國聯股份以數據服務為主體的產業互聯網內容持續精進：產能地圖、分析報告，價格指數等獲得廣泛應用。并且以此為支撐，著力協同國家工信部等主管單位及產業鏈企業創新開發具有普惠價值的數據產品及相關的產業互聯網服務內容，助力實體經濟創新發展。使數據挖掘、數據分析、數據應用正向循環。

國聯股份表示“作為B2B電商和產互聯網平臺企業深感使命重大。從交易到交付，從供應鏈數字化升級到產業數字化生態構建，未來我們將以國家產業互聯布局為導向，以時不我待的緊迫感投入其中，為產業創新升級貢獻價值，為數字時代的互聯網內容創新貢獻力量?！?/p>